小编：创建声明：本文是虚构的创作，请不要将其与现实联系起来。 “你疯了吗？我们现在吗？”总经理王的声音在办公室大喊。李子
创建声明：本文是虚构的创作，请不要将其与现实联系起来。 “你疯了吗？我们现在吗？”总经理王的声音在办公室大喊。李明已经在桌子上平静地包装了物体：“我给了合同。” “但是该项目尚未完成，还有很多工作要跟上！” “那不是我应该记得的。”李明没有抬起头，继续修复文件。 Wang Qiang很着急：“您知道这个项目对公司意味着什么吗？”李明终于抬起头，眼睛无动于衷：“我当然知道。我想离开，因为我知道。”会议室中的许多其他同事互相看着对方，没有人知道发生了什么。就在昨天，李明仍在庆祝该项目的成功。 Mag -Reis他现在签名？李明认为他不会以这种方式离开他工作五年的公司。五年前，他刚从Unive毕业RSITY充满热情进入了名为“ Zhilian Technology”的公司。当时，Zhilian是一家中型企业，人数不到100人，并且在竞争激烈的软件开发行业中遇到困难。李明已被分配给销售部门，从手机的主要销售开始。他天生就有与他人交谈的才能，当他进行了艰难的学习时，他很快就在出售职位上留下了自己的印记。在第一年，他完成了150％的性能指标。第二年为200％。在第五年，他成为销售部门的完整王牌，并拥有公司最重要的主要客户。 “李明，你是我们销售部门的丁格剑。”销售总监刘经常赞美他。李明真的值得这个标题。在过去的五年中，他为公司签署的合同总额超过2亿，使他成为该部门的出色表现冠军。只有三个月S前，该公司收到了一个前所未有的项目。客户是一家大型制造业务，需要自定义和开发一个完整的业务管理系统，总项目成本为9000万元。这个数字几乎是吉利技术的天文学。您应该知道，去年该公司全年的收入仅为1.2亿元，而且该项目大部分时间都会花费。 “如果这个项目赢得了这个项目，我们今年的表现是两倍。”总经理Wang Qiang说，所有员工都很高兴见面，“任何可以赢得该项目的人肯定不会受到严格的对待！”该项目的竞赛非常激烈。除了Zhilian技术外，同一行业中还有其他四家公司参加了竞标，包括一些大型强大的公司。这项重要的工作与李明无关，而没有这个项目取决于您。 “客户是不可避免的，会一遍又一遍地考虑这一点，任何细节都会影响最终结果。该项目启动后，该公司与李明（Li Ming）成立了一个特别的项目团队。除了他外，团队还拥有技术部门的工程师，市场部的分析师，并令李明-Zhang Lei感到惊讶。张雷（Zhang Lei）半年前刚刚加入了销售人员。他比李明小三岁，受过良好的教育。他来自985大学。硕士学位。但是，张莱几乎没有经验的销售，他的表现是平均水平的，这令人惊讶的是，为什么他安排在一个重要的项目团队中？ “张雷是一个有吸引力的人才。让他向您学习，并通过前面的前面的经验积累一些经验。”李明没有考虑这一点，毕竟，另一个人的力量不是一件坏事。该项目的初步准备工作非常重。李明必须对客户的需求有深刻的了解，学习他们的业务流程并制定详细的技术解决方案。和许多部门。系统公民。 “团队负责人李，您的计划设计得太详细了。客户认为我们过度设计吗？”张雷在项目会议上问了一个问题。 “做一个项目最担心的是，这些要求尚不清楚。”李明耐心地解释说：“我们现在将做更多的先前任务，我们将来会避免许多绕道。”经过一个多月的准备，最终制定了项目计划。这是一个详细的计划，其中包含200多个页面，涵盖了客户业务管理的各个方面。该计划的第一个正式显示在客户公司会议室安排。客户参加了该公司的高级管理人员，其中包括十几个人，包括董事长，总经理，各个部门负责人。放置的Byli Ming是最正式的诉讼，并提前半小时到达会议。他一再审查了投影设备以确认每个PPT可以正常显示。 “亲爱的领导人，我将在下面向您介绍我们的解决方案。”李明站在投影屏幕前，他的声音清晰而自信。在接下来的两个小时中，李明在设计，技术架构，功能模块和整个系统实施计划的概念中解释了。他的解释是明确而严格的，他可以为客户提出的每个问题提供专业的答案。客户的回应非常积极。主席点点头，技术主管不时提出了一些深刻的技术问题，李明一次回答了他们。客户主席在会议结束时说：“经理李，您的计划确实很详细，可以看出它是被绘制的。但是，我们仍然需要时间来考虑这是一个很大的项目。”“完全理解。NS随时。张雷说：“在客户公司大楼外行走：“客户的反应非常积极。 ”“这只是第一步。 “李显然是平静的，”真正的挑战仍在来到。 “下个月，客户已经提出了无数的问题和变化要求。有些是对技术细节的调整，一些其他添加和减少功能模块的调整，有些人参与了项目，项目以及他们需要做项目和工作的项目。—与Kliyente的Li Ming交谈几乎每天，有时他需要两个或三个小时来聊天。非常非常。“技术部门的老王私下告诉他的同事，“对于这个项目，他已经工作了一个多月。“是的，我昨晚晚上10点左右去了办公室，看到他在那里打电话。”在这个过程中，张莱也很活跃，而且经常很活跃，而且经常经常主动执行一些工作。客户反馈，为会议材料做准备，有时还会参与客户通信。 02经过两个月的重复沟通和计划优化，该项目最终进入了最关键的阶段 - 最终的技术审查和业务谈判。客户表示，他们将在一周内完成供应商的最后跨度。当时，许多候选公司将最终展示计划和价格沟通，客户将在同一天确定最终合作伙伴。 “这是决定性的游戏。”王·齐安（Wang Qiang）聚集了一次项目团队会议，“每个人都应该尽力而为，不要犯任何错误。”李明知道这个机会的重要性。经过两个多月的努力，他已经非常了解该项目，并且对客户的需求有深刻的了解。他有信心继承失去了决赛。到ens李明决定全面审查和优化整个计划。他回顾了每个技术细节，几个功能模块诉讼的设计，并完善了项目实施计划。 “李兄弟，当您这样改变时，这会有点超级完美的人吗？”张雷忍不住提醒他，因为李明看着他在许多晚上改变计划。 “细节将决定成功或失败。”李明没有抬起头，“在如此关键的时刻，任何小问题都会浪费我们过去的努力。”最终审查的前一天晚上，李明正在练习在办公室展示第二天的过程。他通过了每个链接，以确保他可以在有限的时间完美地展示计划的收益。第二天早上，李明和张雷（Zhang Lei）赶到了客户的公司。审查是在早上安排的，他们是第三次展示。在等待时，李明看到了许多其他竞争对手。一家公司送茶三人的米，包括销售总监，技术总监和项目经理。另一家公司的阵容更加豪华，五个人来了，而且看起来很强大。 “李弟兄，你紧张吗？”张雷低声问。 “没关系。”李明深吸了一口气，“我相信我们的解决方案最适合客户。”当这是可以展示的Zhilian技术时，客户的会议室到处都是人。除了上次我遇到的高级管理人员外，还有一些奇怪的面孔。他们应该是技术，但专业的客户端公司顾问。 “亲爱的领导人，经过两个多月的深入沟通，我们对您公司的需求有了更准确的了解。”李明开始了他的演讲：“现在，我将向您展示一种针对您公司的业务特征完全定制的解决方案。”这次该节目比上一次更令人兴奋。李明不仅解释了技术索洛蒂的细节还强调了解决方案的连贯性和实用性。他使用特定的数据和案例来说明该系统可以为客户带来的金额，包括提高效率，节省成本，管理管理和其他方面。 “根据我们的计算，在启动该系统后，它将提高公司的管理效率至少30％，并将年度运营成本降低超过15％。”李明指向PPT上的数据图。客户的技术主管提出了一个鲜明的问题：“您的计划看起来很完美，但是执行周期长达一年半。这个时间太长了吗？”“这是一个好问题。它将立即产生结果。 “然后，他展示了一个详细的实施计划，解释了每个阶段的具体目标和预期结果。客户的疑问逐渐消失，会议室的环境变得更加活跃。在展示之后，进入业务谈判过程。这是李明的最好的成本。他知道项目的成本很好，并且在何处可以在此处提供竞争力，我们可以在此处提供竞争力。确保质量和服务的基础，我们准备将总价调整到8500万元。“这个价格比原始摘录少500万，但它仍然保证了合理的收入利润率。客户的购买经理被点燃，并交换了他旁边的同事的看法。“我们也有优势，我们的公司是我们的公司。当我们的技术团队CA时，Mayroong任何系统问题n在两个小时内来到现场。这是其他外国公司无法提供的东西。 “谈判已经进行了大约两个小时，涉及技术细节，价格调整，服务承诺，实施周期和其他方面。对我们而言，您的专业水平也使我们感到难过。我们需要在里面讨论，并在今天下午做出最终决定。”在离开客户公司的建设之后，Li Ming Ming serriect enected sight sight sight serrief。他觉得自己尽了最大的努力，其余的是命运。“李兄弟，托伊认为我们有巨大的希望。”张雷说：“客户的反应比我预期的要好。”“希望。这是客户主席的电话。“电话”，在我们内部的整个讨论之后，我们决定选择Zhilian技术作为我们的合作伙伴。您的计划是满足我们需求的最好的计划。我们也相信您的专业能力。 “李明很兴奋他几乎跳了。他们赢得了9000万个项目！“感谢您的信任！”李明试图控制自己的情绪，“我们肯定会遵守您的期望，并以时间和质量完成项目。手机挂断后，李明立即打电话给Wang Qiang报告好消息。“真是太好了！李明，您真的是我们的英雄！” Wang Qiang的声音在电话上与混乱摇摇欲坠。该公司的会议室充满欢乐，长桌子上充满了各种美味的食物和香槟。几乎所有的员工都参加了音乐节，所有人的面孔都充满了兴奋的微笑。”今天是最重要的一天在我们的吉利技术历史上！ “ Wang Qiang举起了一杯葡萄酒并大声宣布，”我们成功地赢得了9000万次超级大订单，这不仅创造了公司的历史记录，而且还为我们的未来发展奠定了坚实的基础！ “观众在热烈的掌声中爆炸。”该项目的成功不会与我们项目团队的每个成员，尤其是我们项目负责人李明的努力分开！李明，您为公司做出了巨大的贡献，“王Qiang走到李明身上，拍了拍他的肩膀，而该公司将永远不会忘记您的贡献！ “李明站起来，微笑着尴尬：“这是团队合作的结果，而不是我自己的信誉。 ”““太谦虚！”销售总监Lau强烈地说：“如果我们没有您的专业能力和专业精神，我们绝对将无法赢得这个项目！” “同事们举起眼镜，向李明致敬。有人开玩笑说：“李明，你给了一直以来，大红色信封！”“是的，我们的9000万个项目肯定会在今年获得巨大的奖励！”在炎热的环境中，张雷（Zhang Lei）也来吐司李明：“李兄弟，我从你那里学到了很多东西，谢谢你的领导！”“杯子。”音乐节一直持续到为时已晚。当李明是最后一个离开办公室的人时，快到午夜了。早晨，李明从项目的后续工作开始。李经理，我们希望与系统接受标准更加兼容。 “客户的法律经理提出了请求。”没问题，我们可以制定详细的接收列表，包括每个功能模块的特定指标。 “李明迅速做出了回应。经过三天的讨论，所有合同的条款终于得到了证实。传统上，正式的签署仪式在一周内举行，双方高级管理人员都会参加。”您将领导签署仪式。 “ Wang Qiang告诉李明，”您负责R这个项目，您最有资格代表公司签名。 “李明点点头。这个历史性的时刻。”行政助理小王（Xiao Wang）详细介绍了仪式的过程，要求提出李明的意见。 “太好了，只要跟随它。”李明仔细看，没有发现任何问题。标志仪式定于上午10点举行。公司环境有一些微妙的变化。 “李明安慰了他的萨里特。然后，他注意到张雷最近经常与王Qiang进行单独的会议。“李明不禁一次问一次。“哦，没什么特别的，这些只是一天的日常工作。”张雷的答案似乎有点不清楚。李明感到有些奇怪，但他没有进入。毕竟，每个人都有自己的工作组织，也许张雷还有其他项目要遵循。即使王的过去也改变了谈论工作，并要求该项目改进并要求工作“继续进行”专注于准备签署仪式。签署仪式之前的下午，李明从客户的董事长秘书那里收到，以确认明天的具体安排。李的经理，我们的柴大会明天早上将参加仪式。”秘书在电话中说：“顺便说一句，我想确认您明天要代表您的公司签订合同，对吗？该合同即将签署，该项目持续了三个月以上。那天晚上，李明提早回家，希望有一个良好的休息，并接受明天的重要时刻。当他要睡觉时，电话就去了。我是客户的老挝刘。 “电话的另一端是一个熟悉的声音。老刘是D客户公司投影仪的执行师。在整个项目中，他与李明有很多联系，两党建立了良好的工作关系。 “老刘，我还在打电话。有问题吗？”李明有点困惑。 “经理李，我有一件事我想和你一起确认。”旧刘的语气有点严肃，“您的公司张雷明天在这里举行仪式吗？”李明停下来：“那是什么意思？” “我们在这里收到的通知是张雷是负责该项目的主要人，他明天将代表贵公司签署合同。”李明立即感受到了他的血。 “老刘，中间有任何误会吗？我从头到尾都关注了这个项目……”“我知道，小李。这就是为什么我打电话给你。”老刘的语气变得更加认真，“在PI中，还有另一件事您应该知道。Hang Lei是负责此项目的主要人物，您只帮助这份工作。 “李明完全感到惊讶。他简直不敢相信他所听到的。”老刘，肯定有一个问题。从项目的开头到现在，我都负责所有工作……”“当然，我知道。 “老刘在他的专业精神和专业精神中打断了他。现在，张雷突然出现说他是该项目的负责人，这也很奇怪。 “李明的想法是空白的。他不知道发生了什么以及为什么在签订合同前一天发生这种变化。”老刘，那是明天开幕的仪式……”贵公司，张雷明天将签订合同。但是我个人认为，这应该有问题。”老挝刘说，“经理李，我建议您尽快与您的公司交谈以找出发生的事情。在床上wn，很长一段时间都从未回到他的感受。经过三个月多的努力工作和无数的加班之夜，他付出了所有的努力，努力和努力。当这是一份合同时，他被告知张雷是负责该项目的主要人。那天晚上，李明几乎睡着了。他一再记得过去几个月的所有细节，试图了解发生了什么。就在项目签署仪式的前一天晚上，李明接到了一个改变了一切的电话。客户负责人老刘的声音熟悉的声音来自电话的另一端：“小李，贵公司确定张雷的主人明天都有签署仪式。李明立即抬起血。”老刘，中间有误会吗？我从头到尾都关注这个项目...”“我知道，小李。这就是为什么我打电话给你的原因。“刘的the tonold变得很严重，“还有另一件事，我想你应该知道。今天下午，王先生给贵公司的董事长打电话，并再次介绍了项目团队的情况。他说，张雷是负责这个项目的主要人物，您只是在帮助工作。”李明完全震惊。她坐在床旁，她的手机几乎滑出了手。“更令人惊讶的是，刘说：“”王还强调，张雷是公司重点的脊柱，这个项目的成功在很大程度上是由于张雷的现代思维和其余表现。李，我必须告诉你一些更重要的事情。“老刘的声音变得更加庄重，”一个小时前，我们的主席接到了另一个电话。该项目可能有问题。这不是一个简单的误解，而是一个仔细计划的阴谋。 “张雷还告诉我们，由于个人原因，您最近可以离开公司，因此为了确保该项目的延续，推荐kl主要与他有关。他想离开，但不是因为他被迫这样做，而是要教这些人的一课，这永远不会以自己的方式被遗忘。
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