小编：创建声明：本文是虚构的创作，请不要将其与现实联系起来。 “你疯了吗？我们现在吗？”总经理王的声音在办公室大喊。李子
创建声明：本文是虚构的创作，请不要将其与现实联系起来。 “你疯了吗？我们现在吗？”总经理王的声音在办公室大喊。李明已经在桌子上平静地包装了物体：“我给了合同。” “但是该项目尚未完成，还有很多工作要跟上！” “那不是我应该记得的。”李明没有抬起头，继续修复文件。 Wang Qiang很着急：“您知道这个项目对公司意味着什么吗？”李明终于抬起头，眼睛无动于衷：“我当然知道。我想离开，因为我知道。”会议室中的许多其他同事互相看着对方，没有人知道发生了什么。就在昨天，李明仍在庆祝该项目的成功。 Mag -Reis他现在签名？
李明认为他不会以这种方式离开他工作五年的公司。五年前，他刚从U毕业Niversity并以充分热情进入了名为“ Zhilian Technology”的公司。当时，Zhilian是一家中型企业，人数不到100人，并且在竞争激烈的软件开发行业中遇到困难。李明已被分配给销售部门，从手机的主要销售开始。他天生就有与他人交谈的才能，当他进行了艰难的学习时，他很快就在出售职位上留下了自己的印记。在第一年，他完成了150％的性能指标。第二年为200％。在第五年，他成为销售部门的完整王牌，并拥有最重要的主要公司客户。 “李明，你是我们销售部门的丁格剑。”销售总监刘经常赞美他。李明真的值得这个标题。在过去的五年中，他为公司签署的合同总额超过2亿，使他成为该部门的出色表现冠军。只有三个星期一THS前，该公司收到了一个前所未有的项目。客户是一家大型制造业务，需要自定义和开发一个完整的业务管理系统，总项目成本为9000万元。这个数字几乎是吉利技术的天文学。您应该知道，去年该公司全年的收入仅为1.2亿元，而且该项目大部分时间都会花费。 “如果这个项目赢得胜利，我们今年的表现是双倍的。”总经理王Qiang说，所有员工都很高兴见面，“任何能赢得该项目的人肯定不会受到严格的对待！”该项目的竞争非常激烈。除了Zhilian技术外，同一行业中还有其他四家公司参加了PAG，包括一些大型强大的公司。 Qiang在这个项目中这项重要工作。百万，客户将无法一遍又一遍地考虑这一点，任何细节都可以相关CT最终结果。该项目启动后，该公司与李明（Li Ming）成立了一个特别的项目团队。除了他外，团队还拥有技术部门的工程师，市场部的分析师，并令李明-Zhang Lei感到惊讶。张雷（Zhang Lei）半年前刚刚加入了销售人员。他比李明小三岁，受过良好的教育。他是9岁。来自85所大学的硕士学位的毕业生。但是，张莱几乎没有经验的销售，他的表现是平均水平的，这令人惊讶的是，为什么他安排在一个重要的项目团队中？ “张雷是一个有吸引力的人才。让他向您学习并积累Thosemain项目的经验。” Wang Qiang解释说。李明没有考虑这一点，毕竟，另一个人的力量不是一件坏事。该项目的最初准备工作非常重。李明必须对客户的需求有深刻的了解，研究他们的业务流程并制定详细的技术解决方案。许多部门或系统的体系结构。 “团队负责人李，您的计划设计得太详细了。客户认为我们过度设计吗？”张雷在项目会议上问了一个问题。 “做一个项目最担心的是，这些要求尚不清楚。”李明耐心地解释说：“我们现在将做更多的先前任务，我们将来会避免许多绕道。”经过一个多月的准备，最终制定了项目计划。这是一个详细的计划，其中包含200多个页面，涵盖了客户业务管理的各个方面。该计划的第一个正式显示在客户公司会议室安排。客户参加了该公司的高级管理人员，其中包括十几个人，包括董事长，总经理，各个部门负责人。尼克利明（Nikli Ming）是最正式的诉讼，并提前半小时到达会议。他一再审查了该项目在设备上确认每个PPT可以正常显示。 “亲爱的领导人，我将在下面向您介绍我们的解决方案。”李明站在投影屏幕前，他的声音清晰而自信。在接下来的两个小时中，李明在设计，技术架构，功能模块和整个系统实施计划的概念中解释了。他的解释是明确而严格的，他可以为客户提出的每个问题提供专业的答案。客户的回应非常积极。主席点点头，技术主管不时提出了一些深刻的技术问题，李明一次回答了他们。 “经理李，您的计划确实很详细，可以看到。”客户主席在会议结束时说：“但是我们仍然需要时间来考虑这是一个大项目。”“完全理解。随时。张雷说：“在客户公司大楼外行走：“客户的反应非常积极。 ”“这只是第一步。 “李显然是平静的，”真正的挑战仍在来到。 “下个月，客户已经提出了无数的问题和变化要求。有些是对技术细节的调整，一些其他添加和减少功能模块的调整，有些人参与了项目，项目以及他们需要做项目和工作的项目以及项目。-几乎每天与客户交谈，有时他需要两个或三个小时努力聊天。最近。“技术部的老王说他的同事是私人的，“对于这个项目，他已经工作了一个多月。”“是的，我昨晚晚上10点左右去了办公室，看到他打电话。”经常采取主动行动来执行一些辅助。她将帮助李明安排客户反馈，准备组装材料，有时还参与客户沟通。 “张雷是一个好人，非常有动力。”李明以这种方式对王齐安发表了评论。 “是的，年轻人应该有这种工作雅克。”王Qiang点点头。计划和价格建设计划，并确定当天的最终伙伴关系。客户需求。他有信心赢得决赛。为了确保一切都不疯狂，李明决定全面审查和优化整个计划。他回顾了每个技术细节，几个功能模块诉讼的设计，并完善了项目实施计划。 “李兄弟，当您一遍又一遍地改变它时，您会变得非常完美吗？”张雷（Zhang Lei）忍不住提醒他，因为他看着李明（Li -Ming）在许多晚上改变计划。 “细节将决定成功或失败。”李明子没有抬头，“在这个关键时刻，任何小问题都会浪费我们的努力。”最终审查的前一天晚上，李明反复练习第二天在办公室展示的过程。他通过了每个链接，以确保NA可以在有限的时间内显示计划的关键好处。
第二天早上，李明和张雷（Zhang Lei）赶到了客户的公司。该评论定于早上进行，它们是第三次展示。在等待时，李明看到了许多其他竞争对手。一家公司派出了一个由三人组成的团队，包括销售总监，技术总监和项目经理。另一家公司的阵容更加豪华，有五个人来了，而且看起来很强大。 “李弟兄，你紧张吗？”张雷低声问。 “没关系。”李明深吸一口气，“我们的解决方案最适合客户，我非常有信心。”当这是可以展示的Zhilian技术时，客户的会议室已满人。除了我拥有的高级管理人员之外，还有一些奇怪的面孔，这些面孔应该是客户公司技术和外部顾问的专家。 “亲爱的领导人，经过两个多月的深入沟通，我们对您公司的需求有了更准确的了解。”李明开始了他的演讲：“现在，我将向您展示一个针对您公司的业务特征完全定制的解决方案。”目前，演讲比上次更令人兴奋。李明不仅详细解释了技术计划，而且还强调了该计划的互动和实用性。他使用特定的数据和案例来说明该系统可以为客户带来的金额，包括提高效率，节省成本，管理管理和其他方面。 “根据我们的计算，在启动该系统后，它将至少提高公司的管理效率30％，并减少年度操作ONAL成本超过15％。 “李明指出了PPT数据图，并说。客户的技术总监问一个鲜明的问题：“您的计划看起来很完美，但是实施的周期长达一年半。这次太长了吗？ ”“这是一个很好的问题。 “李明长期以来一直期待这样的问题。”我们的实施实际上有点长，但这是为了确保系统的稳定性和可靠性。我们使用分阶段的实施计划。在实施过程中，您公司的现有业务不会受到影响。此外，在完成每个阶段之后，它将立即取得结果。然后，他展示了一个消除的实施计划，该计划解释了每个阶段的特定目标和预期结果。客户的疑问逐渐消失，会议室的环境变得更加活跃。在展示之后，进入业务谈判过程。这是李明的最佳成本。他知道项目的成本，并且知道在哪里可以使小规模造成适度的措施。特许权和住在哪里。 “就价格而言，我们可以提供更具竞争力的摘录。”李明接受了报价。 “根据确保质量和服务，我们准备将总价调整为8500万元人民币。”这个价格比原始摘录少500万，但仍然保证了合理的收入利润率。客户的购买经理被点燃，并在他旁边交换了他的同事的视野。李明继续说：“我们也有优势。”李明继续说道，“当系统存在任何问题时，我们的技术团队可能会在两个小时内到达该网站。这是其他外国公司无法提供的事情。”谈判已经进行了大约两个小时，涉及大约两个小时，涉及技术细节，价格调整，服务，服务，服务，实施和其他方面和其他方面和其他方面。对我们来说，您的专业水平也使我们感到难过。我们需要在里面讨论，最终决定将得到下午。 “走出客户公司大楼后，李明呼吸了一个长长的宽敞。他觉得自己已经尽力了，其余的是命运。“李兄弟，我认为我们有一个巨大的希望。“张雷很兴奋，客户的反应比我预期的要好。客户本人。您的聚会案件与我们的需求最一致，我们对您的专业能力非常有信心。“李明几乎跳起来很兴奋。他们赢得了9000万个项目！”谢谢您的信任！”李明试图控制自己的情绪，“肯定您的期望并按时和质量完成了该项目。 “”核心的具体细节ACT明天将详细讨论。让我们今晚庆祝！ “董事长在电话上笑着说。挂电话后，李明立即打电话给王Qiang，向好消息报告。”真是太好了！李明，你真的是我们的英雄！ “ Wang Qiang的声音在电话上与混乱一起发抖。 “
03那天晚上举行了最大的吉利技术历史庆祝活动。该公司的会议室是节日的，长桌子上充满了各种美味的食物和香槟。几乎所有的员工都参加了音乐节，每个人的面孔都充满了兴奋的微笑。 “今天是我们Te历史上最重要的一天！”王Qiang举起了他的酒并大声宣布，“我们成功地赢得了9000万的巨大谴责，这不仅树立了公司的历史记录，而且为我们的FUT奠定了坚实的基础开发！ “项目团队，尤其是李明，我们的项目负责人！”王·齐安（Wang Qiang）走到李明（Li Ming）并拍拍了他的肩膀，”李明（Li Ming），您为公司做出了巨大的贡献，该公司将永远不会忘记您的贡献！”老刘（Lao Liu），“如果您没有专业能力和专业精神，我们当然将无法赢得这个项目！有人开玩笑说：“李明，这次你给我们寄了一个大红色信封！”“是的，我们的9000万个项目肯定今年会有慷慨的奖金！”您，谢谢您的领导！ ”“我们是一个团队，不要礼貌。 “李明和张雷坚持他们的杯子。节日一直持续到结束。当李明是最后一个离开办公室的人，几乎午夜。他站在公司下方，盯着夜空中的星星，感到舒适，感到舒适。五年的努力终于获得了最佳的奖励。Nstable基金会在公司中的职位。第二天清晨，李明开始致力于该项目的后续工作。尽管确定了合同，但需要进一步改进具体条款和细节，并且需要更详细地概述项目实施计划。法律客户部和吉里亚技术的法律人员通过合同条款开始对该文章进行讨论。作为负责该项目的主要人，李明必须参加所有重要链接的讨论，以确保技术细节的准确性。 “经理Li，关于系统验证，我们期望对标准更具体。”客户的法律经理提出了请求。 “没问题，我们可以制定剧院详细的接收列表，包括每个功能模块的特定指标。”李明迅速做出了响应。经过三天的重复讨论，合同的所有条款终于得到了确认。传统上，formal签署仪式在一周内举行，双方高级管理人员将参加。“您将领导签署仪式。”王Qiang告诉李明，“您对这个项目负责，并且您有资格代表公司签署。”李明点点头。这是一个历史性的时刻。”行政助理肖·王（Xiao Wang）详细介绍了仪式的过程，要求李明的观点。“好吧，遵循它。“李明仔细看，没有发现任何问题。标志仪式定于上午10点举行。大气层SA公司有一些微妙的变化。然后，他注意到Zhang Lei最近经常与Wang Qiang进行单独的会面。“ Li Ming忍不住问。“哦，没什么特别的，这些只是一天的报道 - 至日工作。”张莱的答复似乎有些不清楚。李明似乎有点奇怪。S遵循。尽管王的过去也改变了谈论工作并询问有关项目发展的问题，但李的难题是什么。 “李明摇了摇头，继续专注于准备签署仪式。
签署仪式前的下午，李明接到了KLI主席秘书的电话，以确认明天的具体安排。 “经理李，我们的主席会议将于明天早上参加仪式。”秘书在电话上说：“顺便说一句，我想确认您明天代表公司签订合同，对吗？” “是的，我要参加公司的姓名仪式。”李明证实。 “好吧，我们知道我们在天堂。”手机开始后，李明状况良好。他明天将签订合同。持续三个月以上的项目终于解决了。那天晚上，李明早点回家，希望能休息一下，欢迎来到托莫的重要时刻rrow处于最佳状态。由于他不知道睡觉，电话响了。 ”“经理李？我是客户的老挝刘。电话的另一端是一个熟悉的声音。刘西尔·刘（Si Lao Liu）是客户公司的项目总监。他在整个项目过程中与李明有很大关系，两党人建立了良好的工作关系。”老挝刘，他仍然称之为后者，有问题吗？ “更认真地老化，”还有另一件事，我认为您应该知道。今天下午，王先生打电话给您的公司主席，并再次介绍了项目团队。他说，张雷是负责这个项目的主要人，您只是在帮助工作。”李明完全震惊了。他简直不敢相信他所听到的。“老刘，这肯定有问题。从项目的开头到现在，我对所有工作负责……”“我当然知道。EST，如果不是您的专业精神和专业精神，我们就不会选择吉利亚技术。现在，张雷突然出现是该项目的领导者。“李明的脑海是空白的。他不知道发生了什么以及为什么发生这种变化发生在合同签署的前一天，签署了“老挝刘，明天签署的仪式……”“根据贵公司的要求，张雷的要求将明天签订合同。但是我个人认为这应该有问题。“老刘说，“经理李，我建议您尽快与您的公司交谈，以了解发生了什么事。 Qiang询问情况，但是看了看IME，大约是晚上十一个小时。 “李明被惊呆了：“这意味着什么？我们收到的通知是，张李是负责这个项目的主要人，明天将代表您的公司签订合同。”李明感到他的血迹立即得到了增强。“老刘，在中间有一个误解？我从头到尾都关注这个项目...我知道，我知道这是一个认真的liu。我们公司的主席再次介绍了项目团队的情况。他坐在床旁边，他的手机几乎滑出了手。
老挝刘说：“令人惊讶的是，王总统也强调Zhanglei是他们训练公司的年轻脊椎。CT主要是因为张雷的现代思维和剩余的表现。 “李明的心被打碎了。在过去的三个月中，所有的努力，无数的加班之夜，在每个技术细节中都重复考虑，并且对每种客户沟通的仔细准备都成为他人的荣誉。”李，我应该告诉你一些更重要的事情。一个小时前，我们的主席接到另一个电话。 “李明屏住呼吸。”电话打电话给张雷。他说，您的工作状况最近不稳定，并且可能在实施项目方面存在问题。他建议我们在合同中澄清她将负责整个项目的后续实施。 “听到了这一点，李明完全理解了一切。这不是一个简单的误解，而是一个精心计划的阴谋。李明的电话中的下一个句子完全理解了张·莱伊的真实面孔：”OU可以离开公司最近，建议客户主要与他联系以进行后续工作。 “那一刻，李明做出了一个他没想到的决定。他想离开，但不是因为他被迫，而是教这些人不记得自己的方式的教训。
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